Gagner de nouveaux clients - 4e éd. - La prospection efficace
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Gagner de nouveaux clients - 4e éd. - La prospection efficace

Editions DUNOD
Format Broché

Auteur : Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré
36,28 €
TTC Livraison sous 15 jours
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Description

Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, par manque de formation et de méthodes. Les entreprises qui ont réussi sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciantes dans la conquête de nouveaux clients. Cette 4e édition s'enrichit de nombreux exemples et exercices pour être encore plus pratique, et de témoignages d'experts qui livrent leur expérience et leurs conseils. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection.

Caractéristiques

9782100596171
15.20 cm
24 cm
2 cm
0.46 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Collection
Fonctions de l'entreprise
Date de parution
21/08/2013

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