Vendez à distance !
Format BrochéAuteur : Nathalie Rodary
Livraison à la Réunion tout compris
Retours et SAV simplifiés
Ce produit dispose de la Garantie Isleden
Description
L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grandpublic ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définitles enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaireà la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'estun livre à vocation pédagogique et opérationnelle pourimpliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idéesnouvelles et l'inciter à passer à l'action.
Il s'adresse :
- Aux créateurs d'entreprises qui envisagent decommercialiser leurs produits ou services sous cette forme
- Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papierpour les aider à maîtriser ce métier technique
- Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance ensynergie de leur force de vente et magasins
- Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leurvaleur ajoutée
- Aux étudiants d'universités et d'écoles de commercepour enrichir leur approche commerciale des marchés
- Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amontcomme aval, qui partagent cette passion commune d'un modede vente incontournable et plutôt magique, en phase avecles évolutions du monde actuel.
Au sommaire
- La vente à distance, quels enjeux ?
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- LA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?
- A la découverte d'une stratégie et d'un mode devente
- Quels outils pour quelle efficacité ?
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- QUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?
- Petites histoires de grandes Success Stories
- Qui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?
- Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?
- Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux dedistribution
- Quels rendements, seuils de rentabilité et compted'exploitation ?
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- RESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !
- Un positionnement distinctif
- Une offre de produits/services cohérente
- Un Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour lesprésenter
- Recruter, gérer, fidéliser vos clients
- Gestion de la vente
- Les points clés de l'engagement
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Nathalie Rodary
- Collection
- EMS GEODIF
- Date de parution
- 02/10/2002
Livraison à la Réunion
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Chaque jour, Isleden ajoute à son catalogue de nouveaux fournisseurs et des milliers de produits. Revenez régulièrement pour trouver la perle rare.
Dès la commande passée, nous mettons tout en œuvre afin de réduire le temps de livraison. Nos transporteurs et partenaires locaux font le maximum pour vous apporter rapidement votre commande, dans les meilleures conditions.
Que vous commandiez un téléphone mobile, une perceuse ou un ordinateur portable, nous attachons une grande importance à ce que vous profitiez rapidement de votre achat.
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