Défendez votre prix dans la vente !
Format BrochéAuteur : Philippe Lafaix, Daniel Huyot
Livraison à la Réunion tout compris
Retours et SAV simplifiés
Ce produit dispose de la Garantie Isleden
Description
Et pourtant, dans le panoramades ouvrages sur les techniques de vente et de persuasionjamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitementspécifique.
Ce livre apporte une réponse originale et adaptée auxquatre grandes familles d'objections concernant le prix etles conditions commerciales. Les auteurs vous livrent uneméthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieursannées d'observation de situations commerciales relevéesdans des secteurs d'activité très divers: services,informatique, industrie, distribution, secteur agricole,banques et assurances...
Les commerciaux pourront facilement mettre en oeuvre lessolutions proposées, en fonction de la nature de leur offreet du type de clients rencontrés. A la fin du livre, uneboite à outils les aidera à choisir à chaque fois lastratégie de défense du prix la mieux adaptée.
Si vous êtes un acteur de la fonction vente(responsable, commercial, animateur), de la fonctionmarketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera :
- des méthodes éprouvées pour répondre au différentesobjections de prix,
- des points de repère pour mieux comprendre le prix etses différentes facettes,
- des conseils utiles pour adapter votre comportementcommercial face à un problème de prix,
- des idées et des orientations pour mieux « manager » leprix : le définir, le corriger, le défendre et levaloriser.
- Les quatres dimensions du prix : bien comprendre lesdifférentes définitions du prix pour mieux le défendre
- La méthode code : les 4 scénarios gagnats de la défensedu prix
- Premier scénario : offre produit équivalente à celle duconcurrent
- Deuxième scénario : offre produit différente de celledu concurrent
- Troisième scénario : le client "joue" et cherche uneréduction ou un avantage
- Quatrième scénario : le client compare le prix sur uncritère tangible et objectif
- Conclusion sous forme de plan d'action
- Boîte à outils
- Bibliographie
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Collection
- Livres outils
- Date de parution
- 09/01/2002
Livraison à la Réunion
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Dès la commande passée, nous mettons tout en œuvre afin de réduire le temps de livraison. Nos transporteurs et partenaires locaux font le maximum pour vous apporter rapidement votre commande, dans les meilleures conditions.
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Chez Isleden il n'y a pas de taxes ni de frais de douane. Nos prix sont tout compris et vous n'avez rien à payer à l'arrivée. Vous avez la possibilité de nous retourner votre produit sous 14 jours et le SAV est bien sûr pris en charge.
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